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【资料图】

(资料图片仅供参考)

作者 | 林默

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过去三年，再敷衍的编剧大概也编不出，国产手机厂商那般同质化的江湖故事。

所有的剧情都能归结于两种套路。一种是各家悄悄把低端机打进冷宫，毕竟历经一轮又一轮的性价比之战后，这个市场能被榨取的价值已经不太多了，极易陷进去库存、利润低的发展困境。再说，绝大部分用户吃过好的，哪还能吃得进去次的。

另一种则是豪门纷纷把炽热目光投向旗舰机，在影像、屏幕、电池等维度卷了又卷，疯狂堆料、刷参数、玩概念，高喊用更新、更高端的产品升级用户体验。而面对创新慢、迭代快、定价高的市场，消费者的决策过程变得越来越审慎。

因此，在国内智能手机出货量降幅收窄的趋势下，旗舰市场虽然做到逆市增长，但幅度不够明显，且整体市场份额偏低，只有极个别厂商站稳脚跟。这一块，更大价值在增长性，也就是不确定性。

泼天的富贵，反倒轮到了较少被提及的中高端市场。一直以来，这都是面向大众的稳稳基本盘，能够占到整体市场份额的六七成。而依据价格，中高端市场还可以细分出2-3K、3-4K两个区间，后者目前表现更为活跃。

理由很简单。一方面，各种数据显示，近三年中国智能手机单机销售额均价仍保持连续增长，已经接近3000元。另一方面，3-4K的定价处在中端和高端之间，最有可能将两大市场的消费者转化成潜在用户，极具战略意义。

今年以来，迫切想要稳住江湖地位的国产手机厂商，显然重新注意到3-4K这个价格带的重要性，开始针对用户个性化需求研究小而美的新品。

带资撑“腰”的队伍壮大，放眼望去，风光正盛的当属一加手机。上半年连出三张好牌，下半年又是王牌开局，简直有种不管他人死活的强势。

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讨论市场之前，我们先来回答一个重要问题，中高端市场的用户是谁？

如果粗暴地划分下，大概是这样两种人：不停地需要新鲜感的，和换机时常特别长的。

根据观测“买手机是件大事”“手机爱好者”等豆瓣小组，以及结合《2023年中端机市场调研报告》《2023年手机用户换机行为洞察》等内容，我们会发现中高端市场的用户，预算通常稳定在3-4K的区间，需求指向高性价比且满足个性需求的产品。这既能满足他们不断延长的换机时间，也可以拥有到更时髦、更先进的使用体验。

这恰恰是一加攻占中高端市场的杀招。在国产手机厂商争相探索头部市场的阶段，它早已在旗舰机领域追求做到极致，打下了一片江山。2021年，一加将旗舰体验应用至中高端机，逐年推出了一系列代表性产品。

它出招的速度还越来越快。就说今年，一加上半年先后发布一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V三款产品，线上线下的市场反响都比较激烈，掀起过一轮轮的购机热潮。去年同期，一加在线上2000+元市场的份额还仅排在安卓阵营第九名，如今就成为了线上2000+元市场的安卓TOP3。

各家手机厂商重新绕回中高端市场时，更多做法是卡价位优先，也就是先确定一个明确的定价，留出刚性的利润空间，产品经理再跟财务经理一样，对照产品进行各种取舍，把成本控制在目标数字里。

于是，我们看到一大批中端机的新品，貌似在影像、续航、屏幕等某个方面有些突出优势，但整体使用下来却并不满意，短板非常明显。

一加的开发逻辑截然不同，它走的虽然是“技术下沉”的路线，但秀的是“品质上探”的操作，即用做旗舰机的经验来做中高端机、做好中高端机。比如说，一加今年上半年的三款新品，就在材质和工艺上花费了大量成本和精力，旗舰机的质感备受用户好评。

哪怕再有钱的用户，都不是纯纯的冤大头。旗舰机也好、中高端机也罢，说到底最后都是拼产品。主打产品力优先的一加，在持续进攻3-4K这个市场过程里，为什么能取得一次又一次的胜利，给“成为性能手机引领者”的理想开个好头？

原因无他，得用户者得天下而已。

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手机行业的中高端市场有没有上限，以及上限在哪里呢？

当初，国产手机厂商慌不择路地冲进旗舰局，一大核心原因是对中高端市场丧失了信心。2019年，由于不便细说的原因，头部市场确实腾出部分空间，窗口期的诱惑让人难以把持。加之，彼时中高端的爆款产品实在太多，说明改变竞合格局的难度极大。

但现实是，赛道瓶颈并不等同于整体市场的饱和，中端机、中高端机用户的细分需求到现在都仍未被完全满足。在3-4K这条价格带，能用的产品肯定多不胜数，但创新迭代的速度缓慢，总之兼具超强性能和高级质感的产品少之又少。

从这个角度来说，用户换机欲望降低、换机周期延长也在情理之中。要知道，中高端市场反馈的是最庞大的用户市场，基本盘都做不好，行业也别想支棱了！

此刻，手机厂商还能力挽狂澜吗？

答案是肯定的。至少一加再次表现出了强烈欲望，上半年大幅度不断打破行业惯例，搅动行业取消8GB和塑料支架，也让2-4K的质感逐级提升，而下半年发布的一加Ace 2 Pro就朝着“推高行业上限”的目标奔去，而它的狂奔的核心价值无他，仍然是「产品力」。

中高端用户需要质感，一加就给到旗舰的质感；需要性能，每个价位段就把性能给到顶；需要设计，旗舰设计立刻下放。做出了极致性能和质感设计，这是一加再熟悉不过的工作，也是市场万变不离其宗的经典玩法。

在这个赛场，用户要好产品，一加就站「产品力优先」，旗帜鲜明地站到了「卡价位优先」的对立面，甚至站到了牌桌“玩家”的对立面。更为重要的是，这种对立关系可能还会维持一段时间，因为一加的「产品力优先」可能其他“玩家”还学不来。

首先，「产品力优先」的背后是性能技术投入，更是一系列软硬件资源技术的结合，一加不仅有「硬」，还有「软」的底气。

在「双品牌战略」的护航计划加持下，一加有OPPO的技术资源支撑，这是它相较同价位玩家的先天优势。比如一加在今年CJ上提出的性能战略，就是基于ColorOS十年的性能探索，通过ColorOS超级算法集群，围绕高负载游戏和日常流畅双维度展开，最终使得一加Ace 2 Pro以极致的性能调教不断打破硬件的性能天花板。

一加的性能战略涉及深入软件底层的开发优化CPU调度、和供应链展开合作共同解决内存产能问题、调整天线结构实现网络能力的升级、主动对散热结构和散热材料进行迭代；这展示了一加资源投入的深度、广度和规模，涉及到软件、硬件、算法以及行业合作。

其他对手都在某个维度卷一卷，跟用户意思意思自己的诚意时，一加是在重构3-4K这个价格区间里产品的性能想象力，驱动一次系统性的升级。

旗舰机的强者在中高端市场打高端局，这剧情怎么可能不精彩、不刺激！

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站在今天，中高端市场其实是最值得各家手机厂商花心思琢磨的。最直观的一大原因是，手机整体面临价格下行，物料清单成本下降，旗舰市场的配件和技术本就到了下放到中高端市场的时候。

你还在那里犹犹豫豫，对手可能早就跑出去几公里了。

自从一加的产品迈进中高端市场，稳健地占据3-4K价格带以后，外界一种常见说法是：这小子，在拼命卷同行啊。

个人觉得，一加其实是在自我内卷，同时也在卷动着行业持续向上。

它一直创新、一直突破，为的是把根扎到更深处，去吸收更肥沃的养分，从而培养出更诱人的果实。这个过程里，其根系难免占据更大地盘和资源。

这也意味着，其他手机厂商没办法再继续保持原状，它们需要活着，甚至活好，也就不得不往用户的刚需上延伸，放弃那些无效的创新和迭代，重新攫取到赖以生存的养分。正因此，我们才看到整个行业良性发展，越来越多的手机厂商开始合力推高行业上限。

一加向上突围的过程中，友商也开始逐步重视它的每一步动作。在刚刚结束的小米年度演讲里，雷军甚至当场点名一加11，足见其对这个「对手」的重视。

当然，小米的反应也在情理之中。毕竟在今年上半年，一加Ace系列直接侵入了对手的核心阵地，它的全渠道销量不仅是上一代同比的15倍，跟红米K系列的倍比也从不足3%，到超过其销量的一半。

不止一位从业者乐观预测，一加在与海力士一起解决24GB内存的规模化量产问题后，一加Ace 2 Pro将带领行业进入24GB时代，其他手机厂商必定踏出跟进的脚步。比起那些不被用户直接感知，或者不具备长期性的创新，一加这种极致打磨产品的做法无疑更提振行业信心。

当初，苹果凭借系统性创新，成功捆绑智能机行业霸主的身份，在无数消费者心里建起品牌价值。这种长线培育市场的思维曾是国产手机厂商稀缺的，梦想成为性能手机领导者的一加，努力地补上了一点。

在攻下头部市场以后，一加能否再在中高端机江湖搅动风云、占有一席之地？这是身处其中的我们正在见证和书写的走向。

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